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人を動かすには、人参をぶら下げるよりも、障壁を取り除いてあげること。

人間は歳を重ねるにつれて、過去の経験のデータベースができる。

失敗してきたデータも入っているので、ここに自己防衛本能が敏感に反応し、リスクヘッジが働く。

子供の頃は人参に目を向けるが、大人になると障壁に目を向ける。

「富士山からの頂上はどんな景色だろう?」

ではなく

「荷物重いだろうな、車で3時間もかかってそこから登って、また3時間かけて帰るのか..」

という思考。

「こう動いたら、おそらくこんな結果になるだろう」

とデータベースの蓄積により、おおよそ判断されてしまう。

だから、マイナス面を取り除いてあげること方が人は動きやすくなる。

情報不足ならは、情報を与えてあげればいい。

荷物が重いならば、重くならない荷物のリストを作成し、手伝ってあげればいい。

車での移動が大変ならば、送迎してあげればいい。

このような『人が行動を抑制してしまうような理由』を見極めて、それを取り除いてあげること。

そうすれば、人は動き出す。

何も、人参ぶら下げたり、お尻を叩けば動くというものではない。

相手が動き出したくなるきっかけ、そしてその障壁になるものを取り除いてあげること。

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Takahiro Kobayashi
@takahiro_nz

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